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凡客,只活在广告的世界里……-中国机电网

2017-02-03 众彩网

  

  凡客的衣服一次没买过,官网都没上过几次。听朋友说,质量差,款项差,论档次也就比路边摊好点。要快时尚,干嘛不选国外品牌。所以,几乎好几年没关注他了。今天,要不是看到可以公开吐槽他的公告,基本上完全不想和这卖劣质衣服的货有太多瓜葛,鸟他很丢人。

  当然,埋汰这么多,必须诚恳的说,我喜欢凡客!不过,不是卖衣服的那位。我喜欢的是活在宣传广告里的。

  个人觉得,凡客的广告是中国近几年来最具气质的(不知道有没有其他的,反正我只记住了我看到的)。可惜,这么好的广告却在产品嫁接的时候,一朵鲜花丢进了粪坑(极爱,所以极恨)。

  虽然是几年前无意中看到的宣传片,但那句“我们都是凡客”带给我的那种极其微妙的感觉,到此刻也记忆犹新。曾经仔细观察过奢侈品的广告,无论是平面的插图,还是立体的影音。

  发现,每一种,都定然有他独特的气质,会让人产生一种内心的共鸣。当然,内心普遍虚弱的中国暴发户是很难感受的。

  作为一个勉强有那么点精神世界的人,扪心自问,看了那些让我动心的广告后,如果我能有足够的支付能力的话,我会买下广告中的宣传品,但不是为买奢侈品而购买,而是去找回一个遗失很久的“老朋友”。为了躲避中国式的恶俗,我会独自一人在房间里调暗灯光,静静地把玩,欣赏。就像一个垂暮的武者摩挲他年轻时使用过的兵器。此物非物,只是独属于我的精神世界。

  有时候,我个人有一种错位感,如果凡客不是卖衣服的,就凭借那个我们都是凡客的宣传片,那种淡淡的冷寂,倔强,阅尽沧桑,却又不失梦想与激情的意境。嫁接杯子,车子,其他任意物品我会不会买?答案是,在能力承受范围内,我会。

  可是,如此有气质的东西却被嫁接的如此俗套,就像一块稀有的矿石,本因让他化作一把森冷孤傲的冷兵王者,但你却给我弄出一把玩具枪。真心有一种一巴掌拍死凡客运营团队的冲动。

  记得曾经看过一个文案:

  雾气弥漫的清晨

  厚厚的黑色大衣/一顶/复古的爵士帽

  左手拐杖/右手/一个看起来颇具年岁的旅行箱

  独自驻留站台/世界/如此落寞

  火车/带着轰鸣驶进/缓缓地/从依靠处站起/那未知的旅途/陪伴我的/就只有手里提着的/ 老伙计看到这个文案的时候,脑海里瞬间就对这个品牌有了亲睐。如果,此品牌的运营商能够嫁接好产品,把产品放到一个复古小镇里。我真不知道,自己会不会抗拒不住诱惑,跋山涉水,抵押车房的去购买。

  当然,现实的我不会如此冲动。但脑海里,我确实是这样想的。可惜,这个品牌的运营商为了迎合暴发户们,把店子开到了市区。虽然能够理解他们为了赚钱而必须如此。

  但从此以后,我也只能把对这个品牌的喜欢留在记忆里。甚至,某种程度,我把这种记忆和此品牌进行了分割。这个品牌是这个品牌,我脑海中的这个品牌是属于我的“这个品牌”。当我想购买的时候,我就回到我脑海中勾勒的复古小镇里,像一个贪婪着艺术品的落魄者,冒着被售卖者轰出去的可能,隔几日,就眼巴巴的去观望一次

  个人一直在解析奢侈品是怎样卖故事的。后来,当我脑海中出现这个画面后,我明白了。他们不是卖故事,他们是在勾勒一个和你脑海中的意境共鸣的产物,然后,让你自己去飞蛾扑火的购买。

  你的精神世界越丰富,寄托的越多。当他生产出那个能够唤起你精神共鸣的器物的时候,他就越可以抬高价格“要挟”你,而你,就会像一个伴侣被绑匪绑架了的痴情人。他要多少,你就只能给多少。

  至于那些后进的附庸风雅的暴发户们,他们,只不过是因为那些真正的风雅之人支撑起了风雅,他们才跟着附庸一把的。

  所以,奢侈品运营的本质,是在营造一种引起目标群体精神的共鸣场景,然后嫁接于某物。最后,让被吸引的真正有内涵的人付出高价。再接着,无论是利用人的攀比炫耀心理还是人附庸风雅的心理,都能持续卖出高价。

  而这里,透露出一个机理。必须先有精神世界的共鸣,才有后续的一切衍生

  不可否认,我们都是凡客,让我产生共鸣了。我脑海中虽然没有清晰的凡客广告画面,但模糊的记忆场景结合我们都是凡客这句台本。总是轻易的让我产生一种无法抵抗的痴迷感。只要静下来想起。这种感觉就会浮现。

  但是,如同上文中提到的某奢侈品。当他靠近繁华都市的时候,我就只在精神世界里的那个人烟稀少的复古小镇去购买了。

  而我写这么多废话的目的是什么?是期望告诉凡客的运营团队们,当品牌借助广告蕴含的灵魂令受众产生精神共鸣后,产品的设计风格,商业定位等,一定要契合广告营造的意境。否则,广告的价值就会仅仅只余留展示功能,失去真正有价值的“灵魂”部分。而只会卖衣服的凡客运营团队们,不愧是一群不爱钻石,只爱板砖的奇葩。愣是把凡客弄成了网络地摊之王。

  有时候,想起凡客被这群奇葩糟蹋,我就只能安慰自己,他们是想要展示一下,地摊也能在网上摆一摆。

  凡客的运营团队们,其实我很想说,也许你最初是定位快时尚,初期也做的不错,但自从凡客体的广告被拍出的时候,你们难道就不想想,有这么好的具备灵魂的广告,我们何必要做个不爱钻石,只爱板砖的网络地摊王。

  一股脑追求所谓的快时尚呢?

  快时尚的要素是什么? 1快速更新的版型 2基本可靠的质量 3足够好的流通渠道,尤其你还是网店。但这三样中国有根毛啊!!!

  中国本土成长的设计师有几个?中国除了外销的产品质量好的有几个?中国的物流烂到什么程度?外加既然你是快时尚,你能快过大城市核心区域都有实体店的国外品牌?

  天不时,地不利 ,人不和。好吧,这些算了。毕竟这些是辅助。产品足够好的话,消费者还是掘地三尺的。某品牌手机已经证明。

  可是,你的产品能足够好吗?答案是,能。

  但前提是你别把那么好的广告给打造成玩具枪。让他做森冷孤傲的冷冰王者。让他成为一个凡客们的精神领地。做精品慢时尚。这种慢时尚,不是款式更新刻意放慢,也不是不讲究衣服的华美,而是让一切设计也好,商业定位也罢,都符合广告内涵所能承载的衍生规律。这样,凡客的每一个产品,都会是凡客,而不是凡客的产品

  就像我们喝可乐,哪怕他本质就加了咖啡因的黑糖水。但大家都觉得自己喝的是可乐,不是单纯的加了咖啡因的黑糖水。

  如果凡客的运营团队,能够跳出时尚就是漂亮,快时尚就是又快又漂亮这种肤浅的层次。去追求精神层次。让凡客的购买者,能够产生,我穿的不只是衣服,是凡客。那你定价哪怕高一点,我们也是乐意付费的。为什么。消费者不舍得花钱买一杯加了咖啡因的黑糖水,但他十分乐意花钱喝可乐。因为他买的喝的东西不叫加了咖啡因的黑糖水而叫可乐。所以,别让凡客成为衣服,让衣服,杯子,鞋子,饰品成为凡客。O 特么的 K?

  传统奢侈品的玩法,是刻意为了利润,把一个具有生命气息,引起精神共鸣的产品故意打造成奢侈品。

  但无论他怎么玩,我们如果能够透视本质,洞察他打造高价的基因,就同样可以塑造出丝毫不逊色的产品,至于是不是拜金主义的高价,那就得看目标人群的购买力了。但能肯定的是,如果你是平价,受广告影响的多数消费者,都会很乐意为这份精神共鸣而掏腰包

  今天的中国人这么多,竞争压力这么大。社会势态的整体导向无一不是追求他娘的人中龙凤,你那句我们都是凡客,这种颇具颠覆性,颇具众生所求皆虚妄的禅意台本,若能结合好广告,拓展彰显他那别具一格的返璞归真的气质。就定然能打造出一个有独特生命气息的品牌。

  为什么,因为只要一个品牌被赋予了精神内涵,且这种内涵能够唤起受众的共鸣。他就不再是死物,而是一个独一无二的不可替代的活物。就没有其他任何商品能够把你从市场真正的挤压出去。因为,精神是永存的,哪怕染了尘埃。轻轻拂拭,他就会再度散发光泽

  所以,凡客的运营团队们。调整你所谓快时尚的策略,让凡客归来吧!我们不会喜欢你卖的几十块钱的劣质衣服,因为ZARA,UNIQUE,H&M比你质量好,款式好,名气大,水平高,后台硬。所以我们买衣服都会到这些店铺去买。

  你卖的衣服在我们的眼里连根毛都不是。但是,如果你是凡客,我们会喜欢。因为,凡客是个能够让我产生精神共鸣的“老伙计”!